Sur le campus Ipac Chambéry, à partir de la rentrée 2024 tu pourras faire un Bachelor Achat et poursuivre en MBA Achat. Des formations en alternance qui te permettront d’être un excellent négociateur et participer au développement des entreprises.
Aujourd’hui, on te dit deux vérités et un mensonge sur le monde des achats ! À toi de trouver où est le mensonge.
#1 Les acheteurs sont en relation avec de nombreux fournisseurs
Les acheteurs entretiennent des relations avec de nombreux fournisseurs pour plusieurs raisons. Tout d'abord, diversifier la base de fournisseurs permet de réduire les risques liés à la dépendance envers un seul partenaire, minimisant ainsi les impacts potentiels des ruptures d'approvisionnement ou des fluctuations de marché.
De plus, cette diversité offre une flexibilité stratégique, permettant aux acheteurs de sélectionner des fournisseurs en fonction de critères spécifiques tels que la qualité, le coût, la durabilité et l'innovation. Les multiples relations stimulent également la compétition entre les fournisseurs, incitant ces derniers à offrir des conditions plus avantageuses. Cela favorise l'adaptabilité aux évolutions du marché et aux changements dans les besoins de l'entreprise, renforçant ainsi la résilience de la chaîne d'approvisionnement.
En fin de compte, cultiver des relations étendues avec différents fournisseurs représente une stratégie prudente visant à optimiser la performance opérationnelle et à atténuer les risques inhérents aux dynamiques commerciales.
#2 Un bon acheteur sait s’adapter
Un bon acheteur en entreprise possède un ensemble de compétences et de qualités essentielles pour optimiser les processus d'achat et contribuer au succès global de l'entreprise.
Tout d'abord, la capacité à négocier efficacement est cruciale, permettant à l'acheteur d'obtenir des conditions avantageuses tout en préservant des relations positives avec les fournisseurs. La compréhension approfondie du marché, des tendances et des coûts est également indispensable pour prendre des décisions éclairées. Un bon acheteur doit être analytique, capable d'évaluer la qualité des produits et des services, tout en étant conscient des coûts totaux de possession.
La communication efficace est une compétence clé pour établir des relations solides avec les fournisseurs et collaborer efficacement en interne. De plus, la gestion des risques, la flexibilité stratégique et une orientation vers la durabilité contribuent à la création d'une chaîne d'approvisionnement robuste.
Enfin, l'adaptabilité aux changements économiques, technologiques et sociaux est essentielle pour anticiper et répondre aux évolutions du marché.
#3 Les meilleurs acheteurs sont les pires vendeurs
Aussi vrai que le dit l’expression « les meilleurs vendeurs sont les pires acheteurs ». Un bon acheteur va avoir du mal à vendre ses produits et à convaincre quelqu’un de les acheter.
Souvent à cause d’une connaissance insuffisante des produits, une pression excessive pour conclure des ventes, un manque de transparence sur les informations…Si les acheteurs ont plein de qualité celle de la persuasion pour vendre n’en fait pas partie.
Alors selon toi, quelle anecdote est fausse ?
La troisième ahah, ici il s’agit d’un cliché ! Il n’y a pas de vérité absolue, ce n’est pas parce que l’on est bon acheteur que l’on est un mauvais vendeur. Ce sont deux métiers différents mais qui possèdent de nombreux points communs. Le commercial comme l’acheteur travaillent sur la satisfaction des besoins et des objectifs. Tout deux cherchent à maximiser la valeur de la transaction, que ce soit en termes de produits, services ou prix avantageux. De plus, les deux parties partagent une nécessité de communication efficace pour comprendre les attentes mutuelles, établir une relation de confiance et négocier des termes favorables. Enfin, tant le commercial que l'acheteur doivent être dotés de compétences d'analyse et de prise de décision, car chacun cherche à atteindre des objectifs spécifiques dans le cadre de la transaction, que ce soit en termes de ventes pour le commercial ou d'acquisition de produits ou services de qualité pour l'acheteur.
Te former pour travailler dans le monde des achats
Comme on le disait en début d’article, à partir de la rentrée 2024 tu pourras faire un bachelor achat ou un MBA Achat si tu as déjà un bac +3. Les équipes du campus de Chambéry seront là pour t’aider à trouver la meilleure entreprise pour toi et réussir ta formation.