Le Responsable Grands Comptes Agroalimentaire est un acteur clé dans le secteur agroalimentaire. Il gère et développe un portefeuille de grands comptes, veille à la satisfaction des clients et à la croissance des parts de marché. Il négocie avec des acteurs majeurs comme des distributeurs, des grossistes ou des centrales d'achat tout en respectant les spécificités du marché. Ce métier nécessite une grande capacité de négociation, une bonne connaissance des enjeux de la distribution, et une aptitude à anticiper les tendances du marché. À l'IPAC, le MBA Management d'Affaires Agroalimentaire te prépare aux compétences nécessaires pour exercer ce métier stratégique et passionnant.
Quels sont les objectifs du Responsable Grands Comptes Agroalimentaire ?
- Gérer un portefeuille de grands comptes : assurer la relation avec des clients majeurs du secteur agroalimentaire, en garantissant une approche personnalisée pour chaque partenaire.
- Négocier les contrats : définir les termes des accords commerciaux, optimiser les conditions de vente et assurer la rentabilité des opérations pour les deux parties.
- Développer les ventes : identifier de nouvelles opportunités commerciales et proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients grands comptes.
- Assurer un suivi de la relation client : maintenir une communication continue avec les clients afin de répondre à leurs attentes et assurer une satisfaction optimale.
- Analyser les performances commerciales : suivre les ventes, les marges et les parts de marché afin d’ajuster les stratégies et atteindre les objectifs de l’entreprise.
Quels sont le rôle et les responsabilités du Responsable Grands Comptes Agroalimentaire ?
- Gestion de portefeuille : gérer et développer un portefeuille de grands comptes, en s’assurant de la fidélisation des clients existants et de l’acquisition de nouveaux clients.
- Négociation des contrats : préparer, négocier et signer les contrats commerciaux avec les clients en fonction des enjeux économiques et des besoins spécifiques.
- Veille stratégique et commerciale : suivre l’évolution du marché agroalimentaire, analyser les tendances et ajuster les stratégies commerciales en conséquence.
- Collaboration avec les équipes internes : travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, production et logistique pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
- Pilotage de la performance : suivre les indicateurs de performance (CA, marges, volumes) et mettre en place des actions correctives si nécessaire pour atteindre les objectifs fixés.
Quelles sont les missions du Responsable Grands Comptes Agroalimentaire ?
- Négocier des contrats avec des clients grands comptes dans le respect des objectifs de rentabilité et de qualité.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur agroalimentaire.
- Mettre en œuvre des plans d’action pour la gestion de la relation client, en veillant à répondre aux besoins et aux attentes des clients de manière proactive.
- Analyser les performances commerciales en utilisant des outils de suivi et proposer des actions d’amélioration continue.
- Collaborer avec différents services internes (marketing, production, logistique) pour garantir la satisfaction des clients et la fluidité des opérations.
Salaire et perspectives du Responsable Grands Comptes Agroalimentaire
Salaire moyen :
- Début de carrière : entre 25 000 et 40 000 euros brut par an.
- Avec de l’expérience : peut dépasser les 60 000 euros brut par an, selon l’importance du portefeuille clients et la taille de l’entreprise.
Perspectives d’évolution : Le Responsable Grands Comptes Agroalimentaire peut évoluer vers des postes de Directeur Commercial, Directeur des Ventes, ou encore Directeur de la Stratégie. Il peut également se spécialiser dans des secteurs spécifiques de l’agroaalimentaire ou dans la gestion de grands comptes internationaux.
Quelle formation suivre à l'IPAC pour devenir Responsable Grands Comptes Agroalimentaire ?
Le MBA Management d'Affaires Agroalimentaire de l'IPAC offre une formation complète pour te préparer à devenir Responsable Grands Comptes Agroalimentaire. Cette formation allie théorie et pratique, avec des études de cas, des stages en entreprise et des projets concrets, afin de te rendre opérationnel dès ton entrée dans le secteur.
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